Le document d’Intel: comment faire des affaires avec les Israéliens ?

Un employé d’Intel a fait circuler sur les réseaux sociaux et dans les agences de presse israéliennes, un document concocté par le service marketing du géant informatique Intel, pour expliquer à ses employés la réalité israélienne et la logique des Israéliens en affaire.

Ce document n’est pas choquant en soi car toutes les grandes sociétés internationales (y compris israéliennes) entreprennent ce genre de démarche pour mieux appréhender les pays dans lesquels ils s’implantent. Le document est en revanche, riche en enseignements sur la manière dont sont perçus les Israéliens.

intel doc
Le document qu’Intel présente à tous ses employés qui partent « au contact » des Israéliens

Voici donc quelques conseils distillés par les communicants d’Intel afin d’être entendus par un interlocuteur israélien :

  • Présenter des idées de manière simple et claire, sans salamalecs
  • S’attendre à être coupé en permanence par votre interlocuteur
  • Les Israéliens aiment commencer les débats avant la fin d’un exposé sans attendre les conclusions
  • Vous allez devoir discuter et défendre avec passion, chaque point évoqué dans votre exposé
  • Ne pas s’inquiéter si les Israéliens haussent le ton, ils aiment parler fort

Il faut avouer qu’à Intel, on a pas mal cerné les comportements de l’Israélien décomplexé, fort en gueule et si efficace en affaires.

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